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市场..与销售或推销虽然差别不大,但也有本质的不同。
操作方法
- 01
..重点不同。推销观念以产品作为..的重点,市场..观念以顾客需求作为..的重点。
- 02
..目的不同。推销观念以“通过产平销售来获取利润”为目的;市场..观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的。
- 03
..手段不同。推销观念以单一的推销和促销为手段;市场..观念以整体..为手段,综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的..因素进行..。
- 04
..程序不同。以推销观念为指导的企业..活动,是产品由“生产者-消费者”的单向..活动。在市场..观念指导下的企业..活动,是由“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程。
- 05
..机构不同。推销观念指导下的..部实为销售部,在负责销售的副总经理领导下,由各方面的销售人员组成。在..观念指导下,..部由总经理或第一副总经理直接领导,由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、..事务部等部门组成。
文章作者
¤呆♂--
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